Vender un inmueble
Una ayuda para vender su propiedad española, con consejos prácticos y sentido común.
Cómo vender, Consejos prácticos
El mercado inmobiliario en España pasa por ciclos al igual que otros mercados inmobiliarios en todo el mundo, y durante estos ciclos algunas propiedades se venden más que otras. Si usted desea vender una propiedad, debería continuar leyendo esto para poder lograr el mejor resultado y una venta rápida y exitosa. Cuando usted ponga su propiedad en el mercado, es fundamental que la retrate de una manera que le resulte atractiva a la mayoría de la gente que la va a ver, sea en Internet o personalmente. La forma más fácil y práctica de hacer esto es presentar la propiedad en buen estado en cuanto a reparaciones, con colores vivos neutrales, completamente limpia, y no recargada con un excesivo mobiliario. La siguiente es una lista de las objeciones y cuestiones planteadas por compradores.
1. Primeras impresiones
La entrada a la propiedad es la primera impresión que reciben los compradores potenciales. Si la impresión inicial no es agradable, entonces el resto de la visita probablemente resulte negativa. Es fundamental que el acceso a la propiedad sea fácil, limpio y ordenado. Esto puede lograrse limpiando el camino de entrada y con algo tan sencillo como la compra de un nuevo felpudo. ¡Las primeras impresiones son las más duraderas!
2. Menos es más
Cuando trate de vender una propiedad, es recomendable que ponga todo el mobiliario que no sea necesario en un depósito, a los compradores no les gusta visitar una propiedad que esté recargada, abarrotada y sobre-amueblada.
3. Aire fresco
No hay nada más desagradable cuando se visita una propiedad que un olor viciado y húmedo. Si la propiedad queda vacía por cierto periodo de tiempo los sumideros y tuberías de desagüe pueden producir un olor desagradable, que hace que una propiedad sea mucho más difícil de vender. Supere esto haciendo que la propiedad sea aireada a intervalos regulares, y también aproveche los ambientadores eléctricos con temporizador.
4. Qué habitación es
Amueble cada habitación en función de su propósito individual. Si la propiedad tiene tres dormitorios, entonces trate de asegurarse que haya una cama en cada uno. Trate de no usar algunos de ellos como trastero.
5. Ordenada y pulcra
Visitar una propiedad con objetos personales dispersos en el lugar o a la vista, puede ser molesto para compradores potenciales. Asegúrese que toda la ropa y objetos personales o privados estén guardados y no estén a la vista. Si un comprador potencial siente que están invadiendo el espacio privado de alguien, a menudo se sienten con necesidad de marcharse, lo cual por supuesto, no le ayudará en la venta.
6. ¡Límpieme!
¡Este es sencillo: limpie, limpie y limpie un poco más! No hay mejor punto a favor cuando se trata de vender una propiedad que el entrar a una casa inmaculada y aromáticamente limpia. Nunca se puede limpiar una propiedad lo suficiente, ¡NUNCA! www.cleanme.com.
7. Exteriores
No es ninguna locura – Desatender las zonas exteriores de una propiedad puede ser el factor decisivo para que usted venda o no. Aunque usted tenga una terraza o una gran parcela, préstele un poco de atención. Si la parcela realmente es demasiado grande para que esté bien cuidada, por lo menos cuide un pequeño sector alrededor de la propiedad, esto actuará como una insinuación del potencial que tiene el resto de la parcela. Si usted tiene una pequeña terraza, decórela con plantas y quizás una mesa y sillas. Haga que sea incitante y su visitante querrá quedarse. Si le gustó el interior, sólo les queda el exterior para que no les guste.
8. Mascotas
¡No a todo el mundo les gustan Fido y Tigger! Cuando alguien esté visitando su propiedad debería mantenerlos encerrados. Asegúrese de que sus peludos amigos estén controlados y que antes de cualquier visita sus olores, juguetes y pelos hayan sido despejados y así ayuden a vender su propiedad.
9. ¿Reparación o Desesperación?
Si la propiedad requiere pequeños trabajos de construcción o reparación, hágalos. Es así de simple. Algunos compradores se desalientan ante la perspectiva de tener que efectuar reparaciones, aún pequeñas.
10. Sea realista
La tergiversación hace que tanto el vendedor como el comprador pierdan su tiempo. Dé una descripción de la propiedad que sea verdadera y genuina. De esta manera cuando el comprador vaya a visitar la propiedad recibe una agradable sorpresa.